Negociar con un proveedor chino da respeto la primera vez. Escribes en otro idioma, a alguien que recibe cientos de mensajes al día, y no sabes si lo que pides es razonable. La buena noticia: negociar es normal y esperado. Lo importante es hacerlo con educación, con datos y sin prometer cosas que no vas a cumplir.
En esta guía tienes la estrategia y plantillas de mensaje en español y en inglés listas para usar.
Antes de escribir: prepara tu información
Un proveedor toma más en serio a quien sabe lo que quiere. Antes del primer mensaje, ten claro:
- Producto exacto: enlace o foto, modelo, color, talla, material.
- Cantidad realista: lo que vas a comprar ahora y lo que podrías comprar si se vende.
- Precio objetivo: calcúlalo hacia atrás con la calculadora de margen, partiendo del precio al que vas a vender.
- Destino y envío: si va a tu agente en China o directo a España.
- Comparativa: precio de al menos dos o tres proveedores del mismo producto.
Si te lías con términos como MOQ, FOB o consolidación, revisa nuestro glosario de reventa.
Reglas básicas de negociación
- Mensajes cortos y claros. Frases simples, una pregunta por línea. Facilita la traducción.
- Educación siempre. Una relación buena vale más que unos céntimos.
- No mientas sobre el volumen. Habla de pedidos futuros solo si de verdad los planeas.
- Negocia el paquete completo, no solo el precio: mínimo, muestra, embalaje, plazos, cambios por defecto.
- Todo por escrito. Lo que pactéis, que quede en el chat.
Si contactas por WhatsApp, tienes más consejos en cómo contactar con un proveedor por WhatsApp.
Negociar el precio
El precio en 1688 o Alibaba suele tener tramos: baja cuando subes la cantidad. Tus palancas para mejorarlo:
- Pedir el precio del siguiente tramo aunque compres algo menos.
- Ofrecer pagar por adelantado o repetir pedido si el primero sale bien.
- Quitar extras que no necesitas, como embalaje individual de lujo.
- Mostrar que tienes otras opciones, sin amenazar.
Plantilla: pedir mejor precio
Español:
"Hola, estoy interesado en este producto [enlace]. Quiero comprar [cantidad] unidades en [color/talla]. ¿Cuál es su mejor precio por unidad para esta cantidad? Si la calidad es buena, me gustaría hacer pedidos regulares. Gracias."
English:
"Hello, I am interested in this product [link]. I would like to order [quantity] pieces in [color/size]. What is your best unit price for this quantity? If the quality is good, I would like to place regular orders. Thank you."
Negociar el MOQ (pedido mínimo)
El MOQ es la cantidad mínima que el proveedor acepta. No siempre es fijo. Formas de bajarlo:
- Mezclar modelos: pedir que puedas combinar colores o tallas para llegar al mínimo (en 1688 lo verás como 混批).
- Pagar algo más por unidad a cambio de comprar menos.
- Usar stock existente: si el producto ya está fabricado, es más fácil comprar pocas unidades que si hay que producirlo.
- Dropshipping: preguntar si envían unidades sueltas (一件代发).
Plantilla: pedir un MOQ más bajo
Español:
"Soy un vendedor pequeño y estoy empezando. ¿Puedo hacer un primer pedido de [cantidad] unidades para probar el mercado? Puedo pagar un precio un poco más alto por unidad. ¿Puedo mezclar colores y tallas en el pedido?"
English:
"I am a small seller and I am just starting. Can I place a first order of [quantity] pieces to test the market? I can accept a slightly higher unit price. Can I mix colors and sizes in the order?"
Pedir muestras
Nunca hagas un pedido grande sin ver antes una muestra. Te dice más que cualquier foto.
- Lo normal es que pagues la muestra y su envío.
- Algunos proveedores descuentan el coste de la muestra del primer pedido. Pregúntalo.
- Pide que la muestra sea de la misma producción que vas a recibir, no una pieza especial.
- Si usas agente, revisa la muestra con fotos QC antes de que salga de China.
Plantilla: pedir muestra
Español:
"Antes de hacer el pedido, me gustaría comprar una muestra de [modelo, color, talla]. ¿Cuánto cuesta la muestra con envío a [dirección del agente o España]? Si hago el pedido después, ¿puede descontar el coste de la muestra?"
English:
"Before placing an order, I would like to buy a sample of [model, color, size]. How much is the sample including shipping to [agent address or Spain]? If I place an order afterwards, can you deduct the sample cost?"
Cerrar el acuerdo
Antes de pagar, confirma todo por escrito en un solo mensaje:
| Punto | Qué confirmar |
|---|---|
| Producto | Modelo, color, talla, material |
| Cantidad y precio | Unidades y precio por unidad pactado |
| Plazo | Fecha de envío desde la fábrica |
| Embalaje | Bolsa individual, caja, etiquetas |
| Marca | Sin logos ni marcas de terceros |
| Defectos | Qué hace el proveedor si llegan unidades defectuosas |
Plantilla: confirmar el pedido
Español:
"Para confirmar: [cantidad] unidades de [modelo] en [colores/tallas], a [precio] por unidad. Envío desde fábrica antes del [fecha]. Embalaje individual en bolsa. Sin logos ni marcas. Si hay unidades defectuosas, ¿las cambia o las reembolsa? Si está todo correcto, hago el pago."
English:
"To confirm: [quantity] pieces of [model] in [colors/sizes], at [price] per piece. Shipping from the factory before [date]. Individual bag packaging. No logos or brand names. If there are defective items, will you replace or refund them? If everything is correct, I will make the payment."
Señales de alarma
- Te ofrece productos de marcas famosas a precio de genérico. Es una falsificación y es ilegal revenderla.
- Te pide pagar fuera de la plataforma o del agente sin ninguna protección.
- No responde preguntas concretas y solo insiste en que pagues ya.
- El precio es mucho más bajo que el de todos los demás, sin explicación.
Para saber si un precio es bueno de verdad, lee cómo saber si un proveedor es barato. Y si aún no tienes claro el proceso de compra, empieza por cómo comprar en 1688 y Taobao desde España.
Si prefieres saltarte la negociación
Con nuestro contacto de proveedor de dropshipping en China con guía trabajas con alguien que busca el producto por foto en 1688 y Taobao y lo envía directamente a tu cliente, sin pedido mínimo que negociar.
Preguntas frecuentes
¿En qué idioma escribo a un proveedor chino?
En inglés sencillo. Si el proveedor solo habla chino, usa un traductor con frases cortas, o deja que tu agente se comunique por ti.
¿Es de mala educación regatear?
No. Negociar el precio es normal en la compra al por mayor. Hazlo con respeto y sin pedir precios imposibles.
¿Las muestras son gratis?
Normalmente no. Lo habitual es pagar la muestra y el envío. Algunos proveedores descuentan ese coste si después haces el pedido.
¿Qué hago si el proveedor no acepta bajar el MOQ?
Prueba a mezclar modelos, a pagar algo más por unidad o a buscar otro proveedor del mismo producto. Si nada funciona, valora si de verdad puedes vender esa cantidad antes de comprarla.