Dropshipping desde China: guía completa para empezar sin stock

El dropshipping desde China te permite vender productos sin comprar stock por adelantado. Tú consigues el cliente, cobras la venta y el proveedor envía el pedido directamente a su casa. Suena sencillo, y la mecánica lo es. Lo difícil está en los detalles: costes reales, plazos de entrega, atención al cliente y obligaciones legales.

En esta guía tienes todo el proceso explicado paso a paso, sin promesas de dinero fácil y con lo que de verdad necesitas saber antes de vender tu primer producto.

Cómo funciona el dropshipping desde China, paso a paso

El modelo tiene tres actores: tú (el vendedor), el proveedor en China y tu cliente final. Así se mueve un pedido:

1. Eliges un producto y lo publicas en tu canal de venta (tu tienda, Instagram, TikTok o un marketplace).
2. El cliente compra y te paga a ti el precio de venta.
3. Pasas el pedido al proveedor con la foto o el enlace del producto y la dirección del cliente.
4. El proveedor localiza el producto. Los proveedores que trabajan con 1688 o Taobao suelen buscarlo por foto.
5. Pagas al proveedor el coste del producto y del envío.
6. El proveedor envía el paquete directamente al cliente y te pasa el número de seguimiento.
7. Tú das seguimiento al cliente hasta que recibe el pedido.

Tu beneficio es la diferencia entre lo que cobra el cliente y todo lo que pagas por el camino. Si nunca has comparado este modelo con comprar stock, lee primero dropshipping vs reventa con stock.

Costes reales: lo que no ves en el precio del producto

El error típico es comparar el precio en 1688 con el precio de venta y pensar que todo lo demás es beneficio. Estos son los costes que tienes que sumar en cada venta:

Todas estas tarifas cambian con el tiempo, así que revísalas antes de fijar precios. Para hacer el cálculo completo usa la guía para calcular el margen de reventa. Si el margen solo sale positivo sin contar publicidad ni devoluciones, el producto no sirve.

Plazos de entrega: cómo explicarlos con honestidad

No existe un plazo único para China. El tiempo de entrega depende de la línea de envío que use el proveedor:

• Líneas económicas: son las más baratas y también las más lentas.
• Líneas especiales o consolidadas hacia Europa: suelen equilibrar precio y rapidez.
• Mensajería exprés: más rápida, pero sube mucho el coste por paquete.

A eso súmale el tiempo que tarda el proveedor en conseguir el producto, el despacho de aduana y las épocas de saturación, como la campaña de Navidad o los festivos chinos. Por eso hay que trabajar con rangos, no con fechas fijas.

Lo que funciona: pide al proveedor el rango real de cada línea, ponlo en tu ficha de producto y en tu política de envíos, y envía siempre el número de seguimiento. Un cliente informado espera. Un cliente al que le prometiste algo irreal pide el reembolso. Si vas a vender en temporada alta, revisa la guía de dropshipping para Navidad.

Cómo elegir proveedor

El proveedor es la pieza que más afecta a tu reputación. Antes de trabajar con uno, comprueba esto:

• Comunicación: responde rápido y en un idioma que entiendas. La mayoría trabaja por WhatsApp o WeChat.
• Búsqueda por foto: puede encontrar el producto en 1688 o Taobao a partir de una imagen.
• Fotos de control (QC): te envía fotos reales antes de mandar el paquete.
• Varias líneas de envío hacia España, con seguimiento.
• Política de incidencias clara: qué pasa si el producto llega roto, incompleto o no llega.
• Productos legales: no vende réplicas de marcas.

Haz siempre un pedido de prueba a tu propia dirección antes de vender. Verás la calidad, el embalaje y el plazo real. Para el primer contacto tienes plantillas en cómo contactar con un proveedor por WhatsApp.

Si prefieres comprar tú mismo y recibir el producto en casa antes de revenderlo, la alternativa son los agentes de compra en China.

El atajo: si no quieres pasar semanas buscando y probando, el contacto de proveedor de dropshipping en China con guía te da un proveedor verificado que busca por foto en 1688 y Taobao y envía directo a tu cliente, más una guía para tus primeros pedidos.

Tienda propia vs marketplaces

Tienda propia (por ejemplo, Shopify)

• Controlas la marca, los precios y los datos de tus clientes.
• Puedes poner tus propias políticas de envío y devolución.
• Necesitas generar tráfico: contenido, redes sociales o anuncios.
• Pagas una cuota mensual y comisiones de pago.

Marketplaces y redes sociales

• Ya tienen compradores, así que puedes vender sin publicidad.
• Tienen sus propias normas, y muchas limitan o prohíben enviar desde un tercero o exigen plazos cortos. Lee las condiciones de cada plataforma antes de publicar.
• Si vendes de forma habitual, plataformas como Vinted exigen que te registres como vendedor profesional.

Muchos vendedores empiezan probando productos en redes sociales y pasan a tienda propia cuando tienen ventas repetidas.

Atención al cliente y devoluciones

En dropshipping el cliente no sabe quién es tu proveedor. Para él, el responsable eres tú. Ten en cuenta:

• Responde rápido y comparte el seguimiento sin que te lo pidan.
• Derecho de desistimiento: en ventas a distancia a consumidores en la UE, el comprador tiene en general 14 días naturales desde la entrega para devolver el producto sin dar motivos.
• Garantía legal: si el producto llega defectuoso o no es como se describía, el cliente tiene derecho a reparación, sustitución o reembolso.
• Dirección de devolución: devolver a China es caro y lento. Decide antes de vender cómo gestionarás las devoluciones y apúntalo en tus costes.

Escribe una política de envíos y devoluciones clara y visible. Evita más reclamaciones de las que crees.

Lo legal en España si vendes de forma habitual

Esta parte es orientativa. Cada caso es distinto, así que consulta con un gestor o asesor antes de empezar a vender con regularidad.

• Alta en Hacienda: si la venta es una actividad habitual, lo normal es darse de alta con la declaración censal (modelo 036) en el epígrafe que corresponda.
• Seguridad Social: como persona física, la actividad habitual suele implicar el alta como autónomo. Tu asesor te dirá si aplica en tu caso.
• Facturas e IVA: tendrás que emitir factura o ticket, aplicar el IVA y presentar las declaraciones que te correspondan.
• Las plataformas informan: desde la norma DAC7, marketplaces como Vinted comunican a Hacienda los datos de los vendedores que superan ciertos umbrales de ventas.
• Importaciones: cuando el producto viene de fuera de la UE hay IVA y aduanas. En dropshipping la fiscalidad de quién importa es compleja. Infórmate en la guía de aduanas e IVA enlazada más arriba y confírmalo con tu asesor.

Seguridad de producto y marcado CE

Vender en la UE significa cumplir las normas de seguridad de producto, aunque el artículo venga de China.

• Reglamento General de Seguridad de los Productos (UE) 2023/988: se aplica desde el 13 de diciembre de 2024. Exige que los productos de consumo sean seguros y trazables, y en las ventas online la ficha debe identificar al fabricante y al producto e incluir las advertencias de seguridad.
• Responsable en la UE: los productos que se venden en la UE deben tener un operador económico responsable establecido en la UE. Si el fabricante es chino, alguien en la UE tiene que asumir ese papel, y como vendedor puedes acabar siéndolo tú.
• Marcado CE: es obligatorio en categorías concretas como juguetes, aparatos eléctricos y electrónicos o drones. Indica que el fabricante declara que el producto cumple la normativa europea. Un logo CE impreso no garantiza nada si no hay documentación detrás.

Consejo práctico: si estás empezando, evita categorías de riesgo como juguetes para niños pequeños, electrónica con batería o cosméticos, salvo que el proveedor te dé la documentación de conformidad. Más información en Tu Europa: marcado CE y en el texto del Reglamento 2023/988.

Importante: vender imitaciones o réplicas de marcas es ilegal en España y en toda la UE. Trabaja siempre con productos genéricos o de marca blanca.

Tu siguiente paso

Si quieres empezar ya, el contacto de dropshipping desde China con guía es el punto de partida. Si además quieres proveedores en varias categorías, en China y en España, mira el pack completo de proveedores.

Preguntas frecuentes

¿Necesito dinero para empezar con dropshipping desde China?

No necesitas comprar stock, pero sí algo de capital: el pedido de prueba, el coste de cada pedido hasta que el cliente te paga y, si los usas, los anuncios y la tienda online.

¿Cuánto tarda en llegar un pedido de China a España?

Depende de la línea de envío, del tiempo que tarde el proveedor en conseguir el producto y de la época del año. Pide al proveedor el rango real de cada línea y comunícalo en tu ficha de producto.

¿Mi cliente tendrá que pagar aduanas?

Puede ocurrir si el IVA y los derechos no se pagan antes. Desde el 1 de julio de 2026 se aplica además un derecho de aduana fijo por artículo en los envíos de hasta 150 €. Lo tienes explicado en nuestra guía de aduanas e IVA.

¿Es legal hacer dropshipping en España?

Sí, es un modelo de venta legal. Debes cumplir tus obligaciones fiscales si vendes de forma habitual, respetar los derechos del consumidor, vender productos seguros y no vender nunca imitaciones de marcas.

¿Puedo hacer dropshipping en Vinted?

Vinted tiene sus propias normas y exige que los vendedores profesionales se registren como Vinted Pro. Lee sus condiciones antes de publicar productos que no tienes en tu poder.

¿Qué hago si un pedido llega roto o no llega?

Responde al cliente con el reembolso o el reenvío, y reclama al proveedor según la política de incidencias que acordasteis antes de empezar. Por eso conviene dejarla clara desde el primer pedido.